PDF zdarma · 22 kapitol · 35 stran

Revenue management v hotelnictví

Od základů k rozhodnutím, která mění zisk. Průvodce pro hoteliéry, ředitele a revenue manažery. Všechny modelové výpočty si můžete přepočítat, u tržních a regulatorních faktů najdete zdroj.

Pošleme vám ji e-mailem

Obsah

Jestli revenue management už roky děláte, začněte kapitolou 12. Konec smluvní parity v EHP změnil pravidla a velká část trhu na to dodnes nezareagovala. Pak 16 a 17: kdy cenou nehýbat a kolik doopravdy stojí „bezplatná“ přímá rezervace.

Nejdřív si to chcete vyzkoušet? Test 22 otázek je zkrácená verze kapitoly 19. Spustit test

Část I · Základy

Nejrychleji se kazící produkt na světě
Páka fixních nákladů
Tři čísla, bez kterých se neobejdete
Pět „R“ revenue managementu

Část II · Řemeslo

Forecasting a neomezená poptávka
Rezervační křivka: čtení tempa v čase
Segmentace a cenové ploty
Řízení dostupnosti: MLOS, CTA a CTD
Benchmarking: comp set, MPI, ARI a RGI

Část III · Pokročilé

Displacement analýza: kdy se skupina vyplatí
Kanálový mix a skutečná cena rezervace
Cenová parita po DMA: co se v EU změnilo
Automatizace: co RMS umí a co ne
Luxusní segment a limity algoritmů
Total Revenue Management: TRevPAR a GOPPAR
Cenová disciplína: kdy nezlevňovat a kdy nezdražovat
Distribuce bez iluzí

Část IV · Implementace

Prvních 30 dní bez rozpočtu na software
Checklist: je váš revenue management zdravý?
Devět nejdražších chyb, které vidíme v praxi
Pět pravidel na závěr
Zdroje a poznámky